輸配電設(shè)備的主要應(yīng)用是對(duì)電力系統(tǒng)進(jìn)行控制和保護(hù)，是電氣設(shè)備的直接消費(fèi)行業(yè)，電力行業(yè)的投資和發(fā)展直接影響電氣設(shè)備的需求。近幾年，政府加大了對(duì)電網(wǎng)的技改投入，對(duì)電氣成套設(shè)備制造業(yè)起到了積極的促進(jìn)作用，特別是“十二五”時(shí)期，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)呈現(xiàn)新的階段性特征，到2014年，國(guó)家電網(wǎng)規(guī)劃固定資產(chǎn)投資達(dá)4035億元，增速首次接近20%。并且，經(jīng)過(guò)了一波輸電網(wǎng)絡(luò)投資的高潮后，配電網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)及相關(guān)配套設(shè)備的投入必然要迎來(lái)一波新的投資高潮，以達(dá)到輸配電網(wǎng)絡(luò)均衡發(fā)展的效果。

隨著農(nóng)網(wǎng)改造、主干輸電網(wǎng)等工程建設(shè)的推進(jìn)，帶動(dòng)了配電相關(guān)設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化，主干網(wǎng)設(shè)備需求趨于下滑，配網(wǎng)建設(shè)開始進(jìn)入高度景氣期。而配電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，電網(wǎng)智能化的重點(diǎn)任務(wù)倒逼行業(yè)相關(guān)企業(yè)必須做好以下轉(zhuǎn)型：

1．一體化解決方案提供商轉(zhuǎn)型

一體化解決方案要求成套設(shè)備供應(yīng)商不但要具備產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和制造能力，而且要根據(jù)工程的對(duì)象特點(diǎn)設(shè)計(jì)方案，開發(fā)適配性軟件等從前端設(shè)計(jì)到后端維護(hù)的全過(guò)程服務(wù)。隨著電網(wǎng)輸電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本完成，配電設(shè)備的需求將是新一輪的增長(zhǎng)點(diǎn)，而新一代的成套設(shè)備提供商要求企業(yè)能利用現(xiàn)代電子技術(shù)、通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與電力設(shè)備的結(jié)合，將配電網(wǎng)在正常及事故情況下的監(jiān)測(cè)、保護(hù)、控制、計(jì)量和管理工作有機(jī)地融合在一起，進(jìn)行遠(yuǎn)距離數(shù)據(jù)傳輸及監(jiān)控，提高設(shè)備的自動(dòng)化程度。要求企業(yè)必須擁有從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售一體的完整體系，從接到客戶訂單開始到最終實(shí)現(xiàn)銷售，經(jīng)過(guò)方案評(píng)估、設(shè)計(jì)、指導(dǎo)生產(chǎn)、安裝測(cè)試及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。

長(zhǎng)久以來(lái)，國(guó)內(nèi)的配電市場(chǎng)均以單一的設(shè)備供應(yīng)商為主，但隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的加快，單位面積電網(wǎng)容量不斷增長(zhǎng)，小型化、訂制化設(shè)備具有節(jié)約占地空間、節(jié)約能耗和材料、環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，必然是以后電網(wǎng)智能化發(fā)展的方向。而電網(wǎng)建設(shè)穩(wěn)定性與可靠性要求的提高， 將使一體化解決方案，配套能力強(qiáng)、覆蓋面廣的企業(yè)持續(xù)維持較高的市場(chǎng)份額。因此，一站式綜合方案服務(wù)商代表了行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)了市場(chǎng)私人訂制化的需要。

2．品牌效應(yīng)凸顯

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)配電市場(chǎng)主要通過(guò)兩種模式進(jìn)行銷售：一種是通過(guò)電網(wǎng)公司招投標(biāo)平臺(tái)參與投標(biāo)取得。行業(yè)的最終用戶多為電力系統(tǒng)建設(shè)或運(yùn)營(yíng)部門，包括電力公司及其關(guān)聯(lián)企業(yè)，鐵路、石化、冶金等行業(yè)客戶，通常以招標(biāo)方式選定設(shè)備，各設(shè)備制造廠商參與投標(biāo)，依據(jù)評(píng)標(biāo)規(guī)則確定中標(biāo)廠家，雙方簽訂技術(shù)協(xié)議，商務(wù)合同后開始執(zhí)行。另一種是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)的供需形勢(shì)確定產(chǎn)品毛利率范圍，結(jié)合產(chǎn)品成本確定最終價(jià)格范圍。但無(wú)論何種方式都會(huì)與電網(wǎng)壟斷巨頭或多或少地形成利益關(guān)聯(lián)，但隨著產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈的縱深發(fā)展，品牌的影響力必定會(huì)改變目前業(yè)務(wù)分配格局。

國(guó)家《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中提出要加快推進(jìn)裝備自主化，保障工程需要，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；在《關(guān)于貫徹落實(shí)擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)決策部署進(jìn)一步加強(qiáng)工程建設(shè)招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)管工作的意見》指出除需要采購(gòu)的工程、貨物或者服務(wù)在中國(guó)境內(nèi)無(wú)法獲取或者無(wú)法以合理的商業(yè)條件獲取等法定情形外，應(yīng)當(dāng)采購(gòu)本國(guó)品牌產(chǎn)品。國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策明確提出在重大項(xiàng)目建設(shè)上優(yōu)先使用國(guó)內(nèi)自主品牌產(chǎn)品，這為國(guó)內(nèi)電網(wǎng)設(shè)備制造業(yè)企業(yè)提供了發(fā)展機(jī)會(huì)。隨著小型化、訂制化產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)，以后企業(yè)的技術(shù)水平、運(yùn)行業(yè)績(jī)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)、售后服務(wù)等所形成的綜合品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是影響企業(yè)是否中標(biāo)的關(guān)鍵因素。

3．行業(yè)并購(gòu)重組浪潮興起

電力行業(yè)是典型的資本密集型行業(yè)，當(dāng)進(jìn)入到高成長(zhǎng)階段，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)，對(duì)資金需求增加，籌資模式將會(huì)變得比以往更加重要。目前電力行業(yè)較大的收購(gòu)重組行為大多由國(guó)資背景企業(yè)主導(dǎo)，以獲取資源及擴(kuò)大市場(chǎng)份額為主要目的。但隨著輸電網(wǎng)絡(luò)升級(jí)改造的完成，由規(guī)模擴(kuò)張向結(jié)構(gòu)優(yōu)化的調(diào)整、資產(chǎn)布局的調(diào)整及戰(zhàn)略方向的調(diào)整是未來(lái)企業(yè)并購(gòu)重組的重心。

根據(jù)羅蘭貝格2012 年發(fā)布《全球與中國(guó)輸配電設(shè)備制造行業(yè)趨勢(shì)》報(bào)告稱,到2015 年，中國(guó)輸配電市場(chǎng)的規(guī)模將接近3200 億元，而中國(guó)目前有超過(guò)7000家的輸配電設(shè)備企業(yè)，大多數(shù)集中于中小型的產(chǎn)品及設(shè)備提供領(lǐng)域，缺乏規(guī)范管理，在制造業(yè)低端已出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩危機(jī)，并難于適應(yīng)智能化、融合化、成套化和海外化的行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需要。通過(guò)并購(gòu)加速規(guī)模擴(kuò)張，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)是行業(yè)企業(yè)資本運(yùn)作的主要目的。面對(duì)高資金壁壘、資質(zhì)壁壘及技術(shù)壁壘的新一輪行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在未來(lái)幾年內(nèi)，低端非定制化企業(yè)將進(jìn)入微利時(shí)代，行業(yè)將進(jìn)入新一輪洗牌期，一些不具競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)將面臨被收購(gòu)合并的命運(yùn)。只有通過(guò)深度的洗牌才能淘汰落后產(chǎn)能，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)。

加快城市電網(wǎng)發(fā)展，完善供電網(wǎng)絡(luò)，提高供電能力是繼“兩網(wǎng)改造”后的又一次大規(guī)模電網(wǎng)投入建設(shè)項(xiàng)目。而配電基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，規(guī)模及市場(chǎng)需求巨大的特點(diǎn)使得行業(yè)內(nèi)及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)能把握行業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。